NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: ESTRUTURA E TÉCNICAS DE PERSUASÃO.
Programação;
Aula 01 – 1. Apresentação do Professor, Curso, Alunos e Questões Administrativas. 2. Ambiente negocial e multidisciplinaridade. Negociação e Direito. 3. Escola de Harvard (base): Getting to yes, Getting past no, The power of a positive no. 4. Elementos negociais, estratégia e técnicas de negociação. 5. Atividade prática.
Aula 2 – 1. Escola de Wharton - R. Shell (Barganing for advantage). 2. Alavancagem (leverage). 3. Perfis de negociadores de acordo com a Escola de Wharton. 4. Comparativo entre modelo de Harvard e modelo de Wharton. 5. Atividade prática.
Aula 3 – 1. Princípios para a aplicação de técnicas de persuasão e de negociação. 2. Cialdini e as armas de persuasão. 3. Utilização de "outros elementos" da relação de negociação como técnicas de persuasão. 4. Atividade prática.
Aula 4 – 1. Aspectos gerais relacionados a direito e economia (Law & Economics). 2. Negociação e Law & Economics. 3. Negociação e Teoria dos Jogos. 4. Introdução à economia comportamental e sua aplicação em negociação estratégica. 5. Atividade prática.
Palestrantes:
Dr. Pedro Alves Lavacchini Ramunno - Graduado, Mestre em Direito Comercial e Doutor em Direito Comercial pela Faculdade de Direito da Universidade de São Paulo, Professor da Faculdade de Direito da Universidade Presbiteriana Mackenzie, Autor e livros e artigos especializados, Idealizador do canal Ramunno Academy, Advogado e sócio de Ramunno Advogados.
